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Deborah
Nuevas Ventas Simplificadas – (Spanish)
$16.99
Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios- todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitaras una formula comprobada para la prospeccion, el desarrollo y cierre de tratos. Aqui encontraras la respuesta. Aprenderas como: * Identificar una lista estrategica, limitada y realizable de prospectos reales * Bosquejar un argumento de ventas persuasivo y centrado en tu cliente * Perfeccionar las llamadas telefonicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con mas clientes potenciales * Tomar ventaja del correo electronico, los mensajes de voz y las redes sociales * Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores * Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confian * Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada * Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos * Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios * Y mucho mas Lleno de ejemplos y anecdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan facil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.
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SKU (ISBN): 9780718086923
ISBN10: 0718086929
Language: Spanish
Mike Weinberg
Binding: Trade Paper
Published: February 2017
Publisher: Groupo Nelson
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Introduccion Al Aseoramiento P – (Spanish)
$22.99La perdida de valores morales que llevan a considerar todo desde una perspectiva groseramente relativista; la situacion social y economica tan critica que lleva a tratar de protegernos de cualquier manera posible; el materialismo contemporaneo que nos hace creer que teniendo mas cosas seremos mas felices; y otros muchos aspectos similares, han provocado una crisis que se refleja y tiene sus efectos en la pareja y familia contemporanea. La sociedad ha contagiado su enfermedad a la familia.
Asi pues, esta unidad basica sufre los devastadores efectos del tiempo y sociedad en que nos ha tocado vivir. Hay algo que se pueda hacer? Hay remedio que alivie esa enfermedad?
El Dr. Maldonado nos muestra que para que la familia pueda procesar cualquier situacion critica que esten viviendo y salir avante por el camino de la recuperacion y el crecimiento, la mayor parte del tiempo requiere de orientacion, consejo, o asesoria. Asi pues, y desde la perspectiva cristiana, en este libro el Dr. Maldonado presenta los elementos basicos de la asesoria, los criterios que serviran para identificar a una familia sana e ir hacia ella, y las metas que se deben perseguir al asesorar y que serviran al asesor o consejero para promover el sano crecimiento tanto de la pareja como de la familia. Porque, a final de cuentas, la familia no es solamente el lugar donde encontramos refugio y alimento. La familia, por sobre todo, es el lugar donde nos formamos como y donde somos verdaderamente humanos y cristianos.
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